BURADA İYİ GEMİLER YAPMALIYIZ,

EĞER BAŞARABİLİYORSAK KAR EDEREK,

EĞER MECBURSAK ZARARA KATLANARAK,

ANCAK BURADA DAİMA İYİ GEMİLER YAPMALIYIZ...

                             COLLIS POTTER HUNTINGTON

Sayın Ziyaretçilerimiz,

Makine satın almak isteyenler ile satılık makinesi olanların buluşma noktasına hoş geldiniz.

Sizleri burada 41 yıllık bir tecrübe ve ispatlanmış bir kalite karşılıyor.

Burada, satılığa çıkmış komple tekstil tesislerinin ve münferit makine gruplarının sunum dosyalarını bulacaksınız. İşimiz uluslararası piyasalarda komple kısa elyaf iplik üretim tesislerini pazarlamak ve bununla ilgili tüm servisi sağlamaktır. Ticaretini yaptığımız makinalar yalnızca Türkiye'den temin edilenler değildir. Dünyanın değişik ülkelerinden de tesis ve makinaların ticaretini yapıyoruz.. Mesaj bırakmak için iletişim kutucuğunu tıklayarak mesajınızı ulaştırabilir veya ;

Bu e-Posta adresi istenmeyen posta engelleyicileri tarafından korunuyor. Görüntülemek için JavaScript etkinleştirilmelidir.

adresine mail atarak,

0532 2441975  

no.lu telefonu arayarak da taleplerinizi iletebilirsiniz.

Bu iletişim hattını yalnızca aradığınız makinalar için değil, bu kategorilerde satılık tesis ve makinalarınız olduğunda da kullanabilirsiniz.

Şirketimiz yurtiçi ve uluslararası alanda, kullanılmış makine alım-satım aracılık işlemlerini (para transferleri, faturalama), bu ticaretin gerektirdiği her türlü servisi (sökme, paketleme, yükleme) yapabilecek yurtdışı ve yurtiçi ekiplerine sahip olup komple servis verebilmektedir. Makinalarınızı değerlendirmek veya ihtiyaçlarınızı temin etmek gerektiğinde uzmanlığımız hizmetinizdedir.

Sayın ziyaretçilerimiz, özellikle de makine veya tesisini satışa çıkaranlar, sizlerden  birkaç dakikanızı ayırıp aşağıdaki değerlendirmeyi okumanızı öneririz.

KARADAG-MSC 

                                                                                                                      
KULLANILMIŞ MAKİNA TİCARETİNİN ÖZELLİKLERİ 

Endüstrileşme konusunda son yıllarda oldukça hızlı yol alan ülkemizin, sanayi geçmişine baktığımızda bunun ülke sathına yayılmış olan köklerinin ancak 30-35 yıl öncesine kadar gidebildiğini görebiliyoruz. Sanayileşme tarihi bu kadar kısa olan ülkemizde doğal olarak, ikinci el makine ticaretinin altyapısı ve koşulları da yeni yeni şekillenmeye başlıyor. Endüstrileşmenin ilk çağını çoktan geçmiş, uzun yıllardır üretim yapmakta olan, buna bağlı olarak makine ve techizatını sürekli yeni ve modern teknolojiler ile değiştirip güncellemeye alışmış olan batı ülkelerinde yerleşmiş ikinci el makine ticareti kültürünün artık Türk sanayicileri tarafından da benimsenip, uygulanmaya başlaması hem kendi bireysel kazançlarını arttıracak hem de ülke ekonomisine daha fazla girdi sağlayacaktır. 

41 yıldır içinde olduğum tekstil sektöründe, 2011 yılından itibaren Kullanılmış Tekstil Makinaları Ticareti yapmak üzere bir şirket organizasyonu ve veri tabanı oluşturma çalışmalarına başladık. Bu çalışmaların desteği ile bu alanda sizlere bugün verebildiğimizden çok daha üst seviyede kurumsal bir hizmet sunmayı amaçlıyoruz. Burada, ikinci el makine ticaretine dair bazı uygulamaları ve yazılmamış kuralları sizlerle paylaşmayı arzuluyoruz. Zaten çoğunuzun bildiği ancak yine de komprime bir şekilde sizlere sunmaya ve hatırlatmaya çalışacağımız bu hususlara dikkat edildiği takdirde (ki özellikle satıcıların dikkat etmesi gerekiyor), tesisler veya makineler daha kısa sürede, ederi kadar ve daha az zahmet çekerek satılabilmektedir. Bu hususları aşağıda kısaca açıklamaya çalışacağız. 

1. TEK YETKİLİ
Eğer bir tesis veya makine satışa çıkarılacak ise bunun, bu alanda iş yapan herkes ile değil, yalnızca güvenilen tek bir şirket veya kişi ile görüşülmesi ve yetkilendirme verilmesi daha uygundur. Birden fazla insana "al bunu sat" şeklindeki ifadeler ya da "bu tesis satılık, herkes satabilir" şeklindeki ortalığa anonslar,  piyasada, aracılar arasında bir rekabet yaratarak, "ben bu malı size daha ucuza alırım" şeklindeki bir pazarlamayla, malın değerinin bizzat aracılar tarafından düşürülmesine neden oluyor. Çünkü dünya üzerinde bu mallar genelde aynı kişilere pazarlanıyorlar. 

2. YETKİLENDİRME
Bazı aracılar, satıcıya  malın ederinden fazla fiyat öneriyor ve yetkilendirme istiyor. Buna piyasada "malın başının bağlanması" adı veriliyor. Yüksek fiyatı bir kez duyan satıcı bundan sonra önerilen daha düşük ama ciddi ve rayiç rakamlar ile ilgilenmiyor ve malın satışı uzun bir müddet sürüncemede kalıyor. Piyasada rastladığımız bir gerçek örnekte ise; Aracı ederinden yüksek fiyat önererek satıcıdan yetki alıyor, daha sonra bu makinaları piyasada rayicinden düşük bedeller ile pazarlıyor. Doğal olarak ortaya çıkan pek çok alıcıdan makinaları göstermek için ön ödeme istiyor, bunu ödeyen olursa bir daha aracıyı bulamıyor! 

3. SATIŞ SÜRECİ
Satışı düşünülen ve bir şekilde piyasaya bildirilen malın, satış sürecinin uzaması piyasada değişik türde algılamalara sebep oluyor ve sıkıntı veriyor. Satış sürecinin uzaması, satıcının bankalarla probleminin olduğu veya tesisin bir kusurunun olduğu şeklinde söylentiler çıkmasına neden oluyor. Süreç uzarsa mala cazibe oluşturmak zorlaşıyor. Ülke bazında veya dünya üzerindeki ani negatif değişimler bir anda alıcıların ortadan kaybolmasına ve pek çok satıcının malını ortaya koymasına neden olabiliyor. Malın değeri makine enflasyonu nedeniyle düşüyor. Satış çok zora giriyor. 2008-9 Global finans krizi bunun en güzel örneğidir. O dönemde pek çok değerli tesis, ederinin çok altında fiyatlar ile elden çıkarıldı ve ülkemizi terk etti. "Demir tavında dövülür" atasözü bu gibi durumları iyi özetliyor. 

4. TÜRKİYE'DE YENİ MAKİNE FİYATLARI - SATICININ İSTEDİĞİ FİYAT
Ülkemiz tekstil sektörünün dünyadaki üstün seviyesi ve makine üreticileri tarafından bir Avrupa ülkesi olarak görülmesi, Türkiye'ye yapılan sıfır makine satışlarının, dünyanın diğer bölgelerine göre daha pahalı olmasına neden oluyor. Ciddi seviyedeki bu fark, ikinci el makinanın dünya pazarına çıktığında lanse edilen fiyatlarının çok yüksek olmasına sebep oluyor ve cazibe yaratmayı adeta imkansız kılıyor. Türk satıcı, bu farkı bilmediğinden alıcının  verdiği çok ciddi ancak doğal olarak istenenden düşük olan kontra teklifi gayrı ciddi bularak ilgilenmiyor. Bu fark nedeniyle bir kısır döngü başlıyor ve genellikle Türk satıcının başlangıçta önerilen rakamlara göre bir takım kayıpları kabul ettiği bir satış gerçekleşiyor. Türk satıcı doğal olarak kendi satın aldığı fiyatı baz alarak, belli bir fiyat düşümü ile malının fiyatını belirliyor ancak genelde muadil bir makine istediği fiyatın çok altında bir fiyat ile dünyanın bir başka tarafında satışa çıkmış oluyor. Bir malın satışa çıkarılırken dünya fiyatlarının öğrenilmesi bu gibi handikapların kolay aşılmasını ve sonuca hızlı ulaşılmasını sağlıyor. 

5. İKİNCİ EL MAKİNENİN MASRAFLARI
Üretici firmadan, sıfır makine yatırımında her şey dahildir!
Montaj dahil, çalışmaya başlandığı ilk günden itibaren her türlü kırılmaya, bozulmaya hatta kalitesizliğe karşı üreticiden 2 yıl garantilidir ve sanayici, tüm parça, teknik ve teknolojik, desteğini bedelsiz olarak alır. Aşınan, bozulan parçalar yepyeni, teknolojik parçalar en üst seviyede kalite ve randıman üretiyor durumdadır. Her türlü kusur ve aksiliğe karşı, 2 yıllık garanti süresi dolsa bile "grantis period" olarak adlandırılan ek bir garanti süreci devrededir. 

Kullanılmış makine yatırımında ise her şey ekstradır ve ücrete tabiidir!
Zaten kullanılmış, eski ve eksikleri olan makinalar, söküm esnasında daha da kırılıp, dökülür, parçaları kaybolur, çalınır. Hiç bir zaman orijinali ile kıyaslanmayacak bir paketleme ve ambalaj ile binlerce kilometre yol kat eder. Montaj için asla orijinal ekipler kadar bilgili ve ehil olmayan ekiplere para ödenir. Hiç bir zaman sıfır makine ayar ve performansında olamayacak bu makinaların eksikleri ve aşınmış teknolojik parçaları için siparişler verilir. Tüm bu ekstra masrafların yanı sıra bu sanayici makinasına start verdiği ilk günden itibaren hiç bir garantiye sahip değildir. Makine satıcılarının, alıcının bu handikaplarını değerlendirmesi satışları kolaylaştırır. 

6. SATIŞ YÖNTEMİ
Türk sanayiciler, tesislerini satmaya karar verdiklerinde genellikle komple (yekpare) satış istemektedirler. Bu genel olarak süreci ciddi biçimde uzatan ve kazancı da bir ölçüde azaltan bir şekildir. Çünkü komple satışta konuşulan para daha büyük olacağından alıcının pazarlık gücü artmakta ve fiyat kırdırmak daha kolaylaşmaktadır. Ayrıca sizin sahibi olduğunuz tesisi birebir satın almak isteyecek kişi yüzdesel olarak son derece azdır. Ancak tesisin kısmi satışı kabul edilirse, pazarlama gruplar halinde yapılmakta ve bu küçük gruplara olan talep kıyaslanamayacak oranda fazla olmaktadır. Bu bir olasılıklar kuralıdır ve kısmi satış her zaman daha fazla alıcıyı cezbeder. Kısmi satışta konuşulan değer komple tesise göre oldukça az olacağı için satıcının pazarlık gücü de artmakta, satıcının eline geçen para komple satıştan daha yüksek olmaktadır. 

7. OPEN END TESİSLERİNİN ÖZEL DURUMU
Son yıllarda dünyada open end iplik yatırımları giderek azalmaktadır. Kullanılmış ancak oldukça yeni model open end makinaları her geçen gün artan oranlarda dünya pazarlarında boy göstermeye başlamıştır. Türkiye'de son 4 yılda yapılan open end yatırımları eski yıllara kıyasla son derece azalmıştır. Belli bir hedefi olan bir firma dışında yatırımcı genel olarak ring iplik, kompakt iplik yatırımlarına ağırlık vermektedir. Türkiye'de de satışa çıkan komple OE tesisi sayısı her geçen gün artmaktadır. Yeni teknoloji VORTEX'in ciddi biçimde gelişme göstermesi open end iplikçiliğini tehdit eden bir başka unsurdur. Open end tesisini elden çıkarmak isteyen sanayicilerin bu hususları ciddiyetle değerlendirmeleri gerekmektedir.

KARADAG-MSC